Inbound Marketing
Quand les clients frappent à votre porte
Si, lors d'un premier rendez-vous, ils vous demandaient de les épouser, votre réponse serait "non". C'est ce qui se passe lorsque vous essayez de faire une vente à un client qui ne vous connaît pas!
Le secret pour vendre avec cette méthodologie innovante est en voie de maturité. Au lieu de faire du “porte-à-porte”, nous créons des stratégies pour que le client potentiel puisse nous joindre. Et nous le faisons essentiellement par le biais de contenus pertinents.
Marketing d’Attraction
et Permission
Internet modifie le comportement des personnes et crée des besoins dont ils n’étaient même pas conscients. Pour que les visiteurs viennent dans notre entreprise et se sentent attirés par le message, ils doivent s’identifier au contenu que nous produisons.
Marketing : Inbound ou conventionnel?
Aucun consommateur ne veut être “bombardé” de publicités indifférenciées et de campagnes axées sur des produits, qui ne correspondent pas à son mode de vie. Il est essentiel d’inverser la tendance et d’offrir à votre public cible un contenu de valeur qui éveille sa curiosité et son intérêt.
Les utilisateurs sont attirés par votre message;
Celui qui vient vous voir s'intéresse vraiment à votre domaine d'activité;
Plus que des visiteurs, votre entreprises attire des leads et des clients;
La relation entre la marque et le client a tout pour être durable.
La publicité peut être considérée comme intrusive et gênante ;
Votre produit est promu à la mauvaise audience ;
Ceux qui le visitent ne s’identifient pas à leur produit ;
Les quelques clients que vous élevez n’ont pas de relations avec votre marque.
Vendre plus en 4, 3, 2, 1
Avant de prendre la décision d’acheter un produit ou de louer un service, le client passe par un parcours d’achat, en comprenant 4 étapes.
Du visiteur au client, en passant par l’entonnoir de vente
Pour soutenir le parcours d’achat et tracer le chemin parcouru par l’utilisateur, depuis la découverte jusqu’à la décision d’acheter un produit ou un service, notre entreprises devrait créer son propre entonnoir de vente. Le sommet correspond à la phase d’apprentissage et de découverte. Le bas, plus étroit, illustre les actions destinées à ceux qui sont prêts à acheter.
Attirer les visiteurs
Sans visiteurs, nous ne pouvons pas générer de leads. Par conséquent, la première étape d'une stratégie de Inbound Marketing réussie, consiste à attirer du trafic. Et dans cette mission, le contenu est notre meilleur allié!
Le blog et les réseaux sociaux sont le moyen de faire en sorte que nos contenus soient trouvés par les internautes. Le résultat et un public intéressé et enclin à acquérir notre produit/service.
En plus des stratégies de Référencement (SEO), qui permettent d'augmenter le trafic organique, nous devons utiliser une autre ressource utile: l'achat de trafic par le biais des annonces.
Convertir le trafic en leads
Après l'arrivée des visiteurs sur nos pages, l'objectif est de les faire cdevenir des leads, oc'est-à-dire de nous communiquer leurs informations personnelles afin que nous puissions les contacter. Pour ce faire, les pages d’ouverture sont des outils précieux. Par le à ces derniers, nous pouvons mettre à la disposition des visiteurs de riches matériels, des démonstrations gratuites ou toute autre offre en rapport avec la persona.Nourrir les leads collectées, en les transformant dans des opportunités
Avec les informations des clients potentiels en notre possession, nous avons rempli les conditions pour maintenir une relation, afin de les éduquer et de les guider dans l'entonnoir des ventes.
Lors du téléchargement d'un livre électronique, il se peut qu'un plomb ne soit pas encore prêt pour l’achat. Selon Chet Holmes, à ce stade, seuls 3 % des clients potentiels sont effectivement prêts à acheter le produit/service que nous avons à offrir.
C'est à nous d'alimenter la relation avec la marque, à travers des stratégies de Nutrition des Leads, d'Email Marketing et d'Automatisation du Marketing..
Transformer les leads en clients par le biais du processus de vente
La segmentation et la qualification des leads collectées sont fondamentales pour identifier qui est prêt à acheter notre produit/service. Si le client potentiel est effectivement ouvert à l'achat, le département de Marketing doit transmettre le lead à l'équipe de vente, afin qu'elle puisse le contacter et conclure l'affaire.
Étudier l'impact des actions d’Inbound Marketing sur les résultats de l’entreprises
Toutes les actions d’Inbound Marketing sont mesurables. Les outils digitales nous permettent de savoir, en temps réel, combien nous investissons, où nous investissons et quel est le rendement pour notre entreprises. Visiteurs, leads et clients... rien n'échappe aux yeux des experts du Marketing Digital. Pour effectuer une bonne analyse, nous définissons des mesures et évaluons les KPI’s. Lorsque le travail de Web Analytics and Reporting suggère que nous n'atteignons pas les résultats escomptés, il est alors temps de mettre en œuvre des améliorations dans la stratégie digitale.Attirer les visiteurs
Sans visiteurs, nous ne pouvons pas générer de leads. Par conséquent, la première étape d'une stratégie de Inbound Marketing réussie, consiste à attirer du trafic. Et dans cette mission, le contenu est notre meilleur allié!
Le blog et les réseaux sociaux sont le moyen de faire en sorte que nos contenus soient trouvés par les internautes. Le résultat et un public intéressé et enclin à acquérir notre produit/service.
En plus des stratégies de Référencement (SEO), qui permettent d'augmenter le trafic organique, nous devons utiliser une autre ressource utile: l'achat de trafic par le biais des annonces.
Convertir le trafic en leads
Après l'arrivée des visiteurs sur nos pages, l'objectif est de les faire cdevenir des leads, oc'est-à-dire de nous communiquer leurs informations personnelles afin que nous puissions les contacter. Pour ce faire, les pages d’ouverture sont des outils précieux. Par le à ces derniers, nous pouvons mettre à la disposition des visiteurs de riches matériels, des démonstrations gratuites ou toute autre offre en rapport avec la persona.Nourrir les leads collectées, en les transformant dans des opportunités
Avec les informations des clients potentiels en notre possession, nous avons rempli les conditions pour maintenir une relation, afin de les éduquer et de les guider dans l'entonnoir des ventes.
Lors du téléchargement d'un livre électronique, il se peut qu'un plomb ne soit pas encore prêt pour l’achat. Selon Chet Holmes, à ce stade, seuls 3 % des clients potentiels sont effectivement prêts à acheter le produit/service que nous avons à offrir.
C'est à nous d'alimenter la relation avec la marque, à travers des stratégies de Nutrition des Leads, d'Email Marketing et d'Automatisation du Marketing.
Transformer les leads en clients par le biais du processus de vente
La segmentation et la qualification des leads collectées sont fondamentales pour identifier qui est prêt à acheter notre produit/service. Si le client potentiel est effectivement ouvert à l'achat, le département de Marketing doit transmettre le lead à l'équipe de vente, afin qu'elle puisse le contacter et conclure l'affaire.
Étudier l'impact des actions d’Inbound Marketing sur les résultats de l’entreprises
Toutes les actions d’Inbound Marketing sont mesurables. Les outils digitales nous permettent de savoir, en temps réel, combien nous investissons, où nous investissons et quel est le rendement pour notre entreprises. Visiteurs, leads et clients... rien n'échappe aux yeux des experts du Marketing Digital. Pour effectuer une bonne analyse, nous définissons des mesures et évaluons les KPI’s. Lorsque le travail de Web Analytics and Reporting suggère que nous n'atteignons pas les résultats escomptés, il est alors temps de mettre en œuvre des améliorations dans la stratégie digitale.Portfolio
Chez Link&Grow, nous sommes prêts à développer votre entreprise grâce à l’Inbound Marketing. Contactez-nous afin que nous puissions définir une stratégie gagnante et de premier plan!
