Inbound Sales est une méthodologie visant à aider les équipes de vente à conclure des affaires plus efficacement et plus rapidement.
De nombreuses entreprises mettent en œuvre des stratégies de Marketing Digital et oublient d’établir un lien avec le secteur des ventes, ce qui fait que les leads générées ne sont pas correctement contrôlées et fermées avec des taux de réussite élevés.
L’Inbound Sales fait partie intégrante des stratégies d’Inbound Marketing. Il vise à réaliser davantage d’affaires et à améliorer les performances des équipes de ventes.
Votre équipe de vente continue-t-elle à faire de la prospection impartiale, des appels à froid et à dépenser beaucoup de temps et d'argent pour obtenir une vente ?
Par le biais des stratégies d’Inbound Sales, votre équipe contactera ou visitera les leads qui démontrent effectivement un intérêt pour votre produit ou service, ce qui, ainsi, augmente le taux de réalisation des ventes et la motivation des employés.
Grâce à une stratégie bien conçue d’Inbound Sales, les équipes de vente reçoivent des leads avec des informations sur le profil et l’intérêt manifesté pour les produits/services de l’entreprise. Ainsi, l’approche à adopter sera plus adaptée aux besoins réels du client.
Votre équipe de vente sera plus productive, car vous n’aurez pas besoin de contacter des personnes qui ne sont pas prêtes à acheter.
Qu'est-ce qu'un bon CRM fait pour les business ?
Un bon CRM est un outil essentiel dans la vie d’un vendeur. C’est là qu’il organisera et tiendra à jour l’histoire des personnes et des entreprises avec lesquelles il interagit. L’implémentation du software aide beaucoup à la gestion de l’information, en gardant toutes les informations bien classées dans un archive, même lorsqu’il y a un roulement de vendeurs.
Le CRM aide les professionnels de la vente à être plus efficaces, avec des rappels de follow-up et d’autres outils d’organisation. En outre, le directeur commercial est capable de comprendre les étapes et les oscillations des performances de l’équipe, ce qui facilite les éventuels ajustements et optimisations du processus de ventes.
Portfolio
Chez Link&Grow, nous aidons les entreprises à mettre en œuvre des méthodologies d’Inbound Sales avec le support des meilleurs outils digitaux. Ainsi, les équipes commerciales:
- Elles accèdent à des informations pertinentes sur le comportement digital des leads.
- Elles personnalisent le processus de ventes
- Elles attirent les bons leads, au bon moment de leurs parcours d'achat
- Elles concluent plus de business
Habilitez les ventes de votre business !
Contactez-nous pour que nous puissions aider votre entreprise à mettre en place un CRM aligné sur une bonne stratégie de Inbound Sales.
