Le Marketing Automation joue un rôle de plus en plus important dans les stratégies digitales. Par le à des softwares innovants, les marques sont en mesure de connaître leurs clients potentiels et de leur fournir exactement ce dont ils ont besoin, ce qui se traduit par un accroissement des ventes et une augmentation du volume de facturation.
Imaginez que vous connaissez parfaitement chacun de vos leads. Vous saurez :
Les pages de votre site web qu’il a visité;
Les mails qu’il a ouverts;
Les mails sur lesquels il a cliqué;
Quel contenu il a téléchargé;
Quelle était sa phase dans l’entonnoir de vente.
Il sera certainement plus facile de capter leur attention et de les inciter à acheter vos produits ou services, ce qui en fera des clients fidèles et des promoteurs de la marque.
Si ce processus était effectué manuellement, la gestion de grandes bases de informations deviendrait une tâche impossible. C’est là qu’intervient les softwares d’Automatisation du Marketing, qui collecte toutes ces informations et crée une relation avec les leads de manière automatisée.
Pourquoi le Marketing Automation est-il important pour votre entreprise ?
Par des stratégies avancées de Marketing Automation, il est possible de développer une relation personnalisée et segmentée avec un grand nombre de leads. Le lead-tracking et le lead scoring vous permettent de caractériser et de noter les leads en fonction de votre profil et de vos intérêts spécifiques.
Sur la base de ces informations, des flux relationnels intelligents et non invasifs sont développés, lesquels évoluent en fonction des permissions du public cible. Ainsi, les clients potentiels avancent dans le processus d’achat de manière naturelle et structurée.
Pourquoi le Marketing Automation est-il important pour votre entreprise?
01.
Gérer des grandes bases d’informations et qualifier les leads
Si votre entreprise dispose déjà d'une base d'informations expressive, le Marketing Automation est une excellente stratégie pour améliorer les résultats:
- Il vous permet d'entretenir les leads qui ne sont pas encore prêts à acheter;
- Augmente l'efficacité dans l’entonnoir de vente;
- Préparer les leads afin qu'ils puissent générer plus de revenus;
- Il conduit des personnes, qui ont des intérêts différents, à travers des chemins différents.
02.
Réduire le coût de la génération de leads
Par des stratégies automatisées et à une moindre dépendance à l'égard des campagnes payantes, elle réduit l'investissement consenti pour acquérir de nouveaux clients:
- Réduit le travail répétitif des équipes de Marketing;
- Les équipes de vente reçoivent des leads plus qualifiées;
- Le cycle de vente est raccourci;
- Augmente la productivité et la motivation des équipes de vente.
03.
Améliorer la rétention et la fidélisation des clients
Le service après-vente est une préoccupation pour ceux qui vendent des produits ou des services. Aussi dans ce stade, le Marketing Automation peut être très efficace:
- Les leads qualifiés ont plus de succès avec le produit/service;
- Les chemins de mise à niveau et les programmes de référence peuvent être automatisés;
- Les clients reviennent après le premier achat et deviennent des promoteurs de la marque.
Chez Link&Grow, nous avons une expérience éprouvée dans la mise en œuvre de stratégies de Marketing Automation, en utilisant les meilleurs outils dans le marché. Nous faisons également de l’intégration avec les softwares de CRM pour améliorer les résultats des équipes de vente.
Vous souhaitez en savoir plus sur le potentiel de ce secteur innovant et performant du Marketing Digital ? Contactez-nous et réalisez que d’une certaine manière votre entreprises peut se développer!
