Marketing immobilier : la tactique des meilleurs professionnels dans le domaine

Le marketing immobilier s’est avéré, ces dernières années, une arme essentielle au succès des entreprises de ce secteur. Fini le temps où les sociétés immobilières survivaient à la publicité basée uniquement sur des dépliants placés dans des boîtes aux lettres. De nos jours, avoir une présence en ligne est essentiel pour toute entreprise ! Tous les parcours d’achat traversent, à tout moment, le numérique, même lorsque la transaction elle-même a lieu en dehors de celui-ci. En regardant le marché immobilier en particulier, saviez-vous que la plupart des gens, avant de se rapporter à une agence immobilière, consultent les recommandations qu’elle a sur Internet ?  

 

Être sur Facebook ne suffit pas…

Si vous pensez qu’avoir une page sur les réseaux sociaux, ou même créer un site web, suffit, ne vous y trompez pas ! Pour obtenir des résultats, vous devrez appliquer, dans différents canaux en ligne, des actions stratégiques de marketing immobilier, alignées sur les objectifs que vous souhaitez atteindre pour votre marque. De plus en plus d’entreprises et de professionnels de l’immobilier reconnaissent les avantages de faire appel à une agence digitale pour remplir efficacement cet objectif. Ses équipes multidisciplinaires sont au courant des meilleures et des plus récentes pratiques de marketing immobilier. De plus, ils étudient leur marché afin de délimiter une stratégie adaptée à leurs spécificités. Cette action incisive vous permettra, dès le départ, d’économiser du temps et de l’énergie, que vous pourrez utiliser dans votre activité. Au fil des ans, Link&Grow, une agence de marketing spécialisée dans l’Inbound Marketing, a aidé avec succès des courtiers, des groupes, des agences et des investisseurs de l’industrie à mettre en place des plans de marketing immobilier gagnants. Mais comment l’Inbound Marketing peut-il faire la différence dans l’immobilier ?  

 

L’Inbound appliqué au Marketing Immobilier

Malgré la résilience remarquable dont a fait preuve le marché de l’achat et de la vente de biens immobiliers, il est également indéniable d’accroître la concurrence. Avec des entreprises et des professionnels de l’immobilier qui se multiplient un peu dans tout le pays, on estime que seuls les plus efficaces, ceux qui obtiennent les meilleurs résultats, dureront. En ce sens, João Oliveira, directeur général de Link&Grow, estime que l’application d’une stratégie d’Inbound Marketing, basée sur la conduite des audiences tout au long du parcours d’achat, est un facteur de différenciation. Cette méthode est capable de maintenir des résultats durables et implique une action systématisée, qui passe par plusieurs phases :  

 

1. Identifiez à qui nous voulons nous adresser

Comme dans toute entreprise, il est essentiel de ne pas oublier que toute communication doit tenir compte de son public cible, auquel elle cherchera à résoudre des problèmes ou des doutes et ainsi gagner votre confiance. Pour cela, il est nécessaire de définir au moins un type de personne (buyer persona) pour chaque grand domaine d’activité que l’entreprise veux travailler. La plupart des clients immobiliers de Link&Grow souhaitent attirer 3 types de public cible : Les personnes qui ont l’intention d’acheter une propriété, les personnes qui ont une propriété à vendre (augmentation possible) et même les consultants immobiliers potentiels.  

 

2. Établir une relation avec le public cible

Compte tenu des caractéristiques détaillées de chaque persona, il est nécessaire de réaliser une planification stratégique capable de le reprendre pour les canaux numériques de l’entreprise. Ce plan peut inclure plusieurs actions, telles que des publications sur les médias sociaux ou l’utilisation de termes clés dans la communication. La relation créée est essentielle à la réussite d’une stratégie de marketing immobilier.  

 

3. Attirer l’attention du public cible

Maintenant que le public sait déjà que votre immobilier existe, vous devez gagner votre confiance et alimenter cette relation, en livrant régulièrement du contenu qui ajoute de la valeur (que ce soit par le biais d’articles de blog, de marketing par e-mail ou d’ebooks et autres matériaux riches). Le contenu doit être éducatif, abordant des sujets qui répondent aux besoins que le public cible peut avoir, tels que :

• Comment améliorer les chances de vendre votre appartement ?
• Apprenez à connaître les meilleurs quartiers pour acheter une maison !
• Le top 5 des atouts d’être consultant immobilier dans notre agence !

C’est une phase critique pour que le consommateur, chaque fois qu’il a besoin d’une agence immobilière (ou réfléchisse à un nouveau défi professionnel), se souvienne immédiatement du vôtre !  

 

4. Convertir le public cible

Un bon marketing immobilier vous permet de nourrir votre public et de vous faire savoir ce que fait votre immobilier, tout en élevant des contacts, via des canaux de conversion (annonces sur Google ou Facebook, par exemple). Plus tard, cela aidera ces prospects déjà qualifiés à prendre des décisions. Lorsque l’ensemble du parcours du consommateur répond aux principes Inbound, il y a de bonnes chances de convertir votre public cible, qui, à ce stade, aura un réel intérêt pour les services qu’il a à offrir. A chaque étape du parcours d’achat, une connaissance approfondie du marketing immobilier accélère l’atteinte des résultats souhaités, permettant de monétiser rapidement le capital investi. Grâce à des actions stratégiques d’Inbound Marketing, Link&Grow a déjà mis en évidence de nombreuses transactions immobilières, contribuant ainsi à son succès. Voulez-vous également voir votre entreprise se développer en ligne? Demandez maintenant, sans compromis, un diagnostic numérique gratuit!