Nous vivons dans un monde de plus en plus digital, où les entreprises et les clients se rencontrent et font des affaires en ligne ! C’est là qu’intervient le Marketing de Contenu: il aide les clients ayant certains besoins à trouver des entreprises qui proposent les solutions qui leurs conviennent. L’idée est simple: créer et partager un contenu pertinent qui attire les gens vers votre marque, sans promouvoir explicitement les produits/services.
Le Marketing de Contenu est une stratégie axée sur la création d’un contenu pertinent et cohérent. Il est partagé avec l’objectif d’attirer un public spécifique, qui sera suivi tout au long du processus d’achat et même après la conclusion de la transaction. C’est ce qu’on appelle la nutrition des (potentiels) clients. Lorsqu’elle est correctement réalisée, elle contribue à créer une relation de confiance qui facilite la réalisation du business ou de l’achat.
De nombreuses entreprises internationales – comme Rolex, Burberry, Ben & Jerry’s, Frank Body et Asos – misent déjà sur le Marketing de Contenu parce qu’elles savent que lorsqu’elles aident les clients à résoudre leurs besoins, elles y gagnent en autorité en tant que marque.
Comment faire parvenir le contenu aux bonnes personnes ?
Internet a rendu toutes les informations accessibles et les personnes peuvent contrôler ce qu’ils veulent recevoir ou ne pas recevoir. Il ne suffit, donc, pas de créer du contenu ! Il faut savoir le mettre en valeur dans l’immensité qu’est Internet.
Il ne suffit pas d’envoyer des e-mails, d’avoir une page Facebook ou de créer un blog. Votre contenu doit suivre les règles d’optimisation Référencement (SEO) et communiquer avec les personnes à toutes les étapes de l’entonnoir d’achat. En outre, ils doivent tenir compte des différents profils de clients de chaque marque – les “personas“.
1. Référencement (SEO), le secret pour se montrer !
Optimisation du contenu pour améliorer votre positionnement organique dans les moteurs de recherche.
Lorsqu’ils font une recherche, les personnes ne prêtent attention qu’aux premiers résultats que Google suggère. Donc, pour faire des affaires en ligne, c’est là qu’il faut aller ! Comment ? Il y a plusieurs critères de Référencement (SEO) à prendre en compte, sur lesquels nous nous concentrons ici.
2. Répondez à tout le monde, sans exception!
Vos clients potentiels ne sont pas tous au même niveau d’achat. Prenons l’exemple d’un concessionnaire de voitures d’occasion:
– Il y a le client qui commence à chercher des voitures parce que sa voiture a des problèmes.
– Il y a celui qui élève sa famille et qui a un besoin urgent d’une voiture à 7 places.
– Et il y a aussi celui qui a déjà décidé de la marque et du modèle qu’il veut acheter.
Naturellement, ils ont tous des doutes différents et le contenu qui les intéresse sera lui aussi très différent. Il est important de répondre à toutes ces questions, sinon vous perdrez des opportunités d’affaires !
Ne confondez pas le Marketing de Contenu avec la production de contenu sur les avantages et les résultats des produits et/ou services que vous offrez. Le Marketing de Contenu est exactement le contraire: écrire en pensant aux clients, qui ont besoin de vos produits et/ou services afin que, comme un boomerang, ils viennent chez vous.
Qu’est-ce que le Marketing de Contenu peut faire pour votre entreprise ?
Plus de trafic et
de leads organiques
Plus le nombre de visiteurs et de leads obtenus de manière organique est élevé, plus l'investissement dans les campagnes de PPC est faible. Donc, moins de coûts pour l'entreprise !
Être trouvé par ceux
qui comptent!
Il importe peu d'avoir des milliers de suiveurs dans l’Instagram ou des milliers de visites sur votre site web s'il ne génère pas de conversions. Ce n'est qu'en partageant un contenu pertinent, original et optimisé pour le RÉFÉRENCEMENT (SEO) que vous pourrez vous assurer d'être trouvé par les bonnes personnes.
Plus de notoriété
pour votre marque
Aujourd'hui, il n'y a pratiquement plus personne qui ne soit pas sur Internet. Ceux qui le sont, et avec suffisamment de visibilité, y gagnent en notoriété. Pouvez-vous imaginer que vos adeptes partagent leurs meilleurs contenus avec d'autres internautes ? C'est de la publicité gratuite ! Et cela arrive avec de nombreuses marques, lorsque le contenu est vraiment bon.
Un client satisfait en vaut 5!
Le Marketing de Contenu favorise une meilleure relation entre les entreprises et les clients, même après un premier achat. Selon Philip Kotle:
Le bénéfice que le client donne à l’entreprise tend à augmenter avec le temps. Il est important de créer et de garder une relation de confiance afin que vous puissiez faire confiance, acheter et retourner. Et les clients satisfaits reviennent certainement !
Comment faire du Marketing de Contenu?
Avant de commencer, vous devez définir une stratégie et un plan d’action. A partir de là, il existe de nombreuses façons de faire passer votre message :
Par la publication d'articles de blog, mettez à disposition des contenus utiles pensés en fonction de vos personas et de toutes les étapes de l'entonnoir de vente. Avec un bon travail de Référencement (SEO), augmentez le nombre de pages indexées dans les premiers résultats des moteurs de recherche et améliorez la probabilité d'être trouvé par des clients potentiels.
Si vous avez un blog, il est important de publier régulièrement des articles authentiques et de qualité afin que les personnes n’oublient pas et donnent de l'autorité à votre marque.
Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest... Les réseaux sociaux ont leurs propres spécificités et donc le type de publications varie d'une plateforme à l'autre. La production de contenu pour les réseaux sociaux est le moyen le plus simple pour une marque de s'impliquer auprès de ses clients. Mais dans l’Inbound Marketing, les réseaux sociaux ne se limitent pas à la communication avec le public. Ils ont un objectif fondamental: générer plus de leads et de ventes!
L'email est le moyen le plus classique de communiquer avec les personnes et continue à avoir du succès. Mais n'envoyez pas des e-mails sans filtrer votre liste! Dans le Marketing de Contenu, il est important de fournir le bon contenu à la bonne personne pour augmenter les taux de conversion.
Les pages d’accueil sont des pages conçues uniquement pour la conversion. Le copy, les images, les couleurs, le CTA... Tout est pensé pour convertir les visiteurs en leads, par des formulaires de conversion.
Ces "pages de destination" sont utilisées par les professionnels du Marketing Digital pour, par exemple, fournir des documents riches (tels que des infographies, des e-books ou des listes de contrôle) ou offrir des services (tels qu'une demande d'évaluation). Les informations personnelles de l'utilisateur fonctionnent, donc, comme une "monnaie" d'échange.
Nous aidons votre entreprise à se développer !
Le Marketing de Contenu exige du travail pour produire des résultats : il faut réfléchir à ce qu’il faut écrire, quand publier et sur quelles plateformes, à qui adresser le message et bien plus encore…
Chez Link&Grow, nous disposons d’une équipe de professionnels du Marketing Digital (stratèges, rédacteurs, concepteurs, experts en PPC) qui peuvent définir et mettre en œuvre une stratégie fructueuse pour votre business, en alimentant votre site web, votre blog et vos réseaux sociaux.
En plus de produire du matériel riche et de mener des campagnes de collecte de leads, nous évaluons constamment les résultats et trouvons, à chaque étape, des points d’amélioration qui vous permettront de vendre plus et mieux.
Contactez-nous et commencez votre voyage vers la croissance !
